自社あるいは自社商品の立ち位置やお客様が買ってくれる理由など、情報整理の重要性を指摘。続けて、営業活動のプロセスを配布資料に基づいて丁寧に解説しました。その他、自身の経験に基づく考えや事例などを多数紹介し、営業の本質に迫っていきました。

「もしあなたが就活生だったら、入社したい会社は？」との問い掛けから報告をスタートした山崎氏。「経営理念もない、挑戦する風土もない、自社の未来も語れない、そんな会社で働きたいとは思わない」と指摘した上で、自身が入社した当時の同社の様子を振り返りつつ、若い人材に選ばれる企業づくりの具体的な取り組みを紹介しました。

小淵氏から①仕事をしていて楽しいと感じる瞬間は？、②現場の仕事と経営的な仕事はどちらが楽しいか？、③自社の10年後はどうなっているか？が提起され、それぞれのテーマでＧ討論と発表、小淵氏の補足報告が行われるプログラムで進行。経営者の悦びについて小淵氏は「自己成長」「抽象度が上がる」「未来を描く」を挙げ、自身の考えや実体験を紹介しました。